太疯狂了_明年的双十一_都2024年了，“双11”还有哪些快乐幻想？

过去几年，“双11”一直备受争议，但从未缺席同样的命运也发生在春晚身上，因此有人称“双11”为消费界的春晚如果你真正理解了春晚，也就理解了“双11”01 更早到来的全民狂欢春晚是什么? 它不仅仅是一个节日，更是一种情感寄托，一种传统习俗，一个家庭团聚、欢乐的时光，也是国家发展进步的见证。

双11是什么? 它也是一个节日，一种情绪的表达，一种生活习惯，一个关怀自我、提升生活质量的时刻，同时也是个人消费习惯变化的见证无论是喜欢还是不喜欢，参与还是放弃，“双11”始终在那里今年在，明年在，后年还会在，未来很长一段时间都会存在。

而且，2024年的“双11”比以往来得更早10月14日，淘宝、京东同时启动，这也是有史以来最早的“双11”从这一天开始，“双11”几乎占据了一年中1/12的消费时间10月21日晚8点，天猫“双11”正式开售，数据显示，4小时内平台GMV（商品交易总额）同比增长58.24%。

其中，大家电、生活电器、厨卫大电、手机通信和住宅家具等品类表现尤为突出，成为GMV最高的五大二级品类接下来的三周内，关于“双11”的各类数据将层出不穷品牌方会全力以赴，为全年的业绩做最后的冲刺无论是平台方还是品牌方，各种数据和策略都会有不同的解读，有人看好，有人误解，也有人唱衰。

02 今年的特殊商机其实这些都不重要，关键在于“双11”依然能够为市场带来新的想象空间这包括发现新的消费趋势，为消费者创造新的价值，激发新产品开发的灵感，拓宽品牌的视野例如，“双11”常常被人诟病的一个问题就是买后收货速度慢。

10月16日，京东物流宣布与淘天集团达成合作，京东物流将全面接入淘宝天猫平台，这是中国商业史上的一大里程碑事件过去，品牌方常常面临电商平台“二选一”的困境，而今“双11”让两个老对手以这种方式携手合作，这对降低电商运营成本、提高效率、提升服务水平都有很大的帮助。

今年的“双11”还有一个特别的背景，即“以旧换新”全面铺开正如家居新范式在文章《电商接棒“国补”，家居以旧换新进入第二阶段》中提到的，“以旧换新”对于“双11”而言是一把双刃剑一方面，“以旧换新”带来的消费热情在“双11”期间得到了放大，“双11”与“以旧换新”结合，创造出更多的消费模式。

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另一方面，“以旧换新”可能会提前消耗一部分消费者的购买力，从而影响“双11”的消费强度这可以从“以旧换新”的价格标准上质疑“双11”的折扣力度但不可否认，“以旧换新”提升了今年“双11”的消费氛围，也为消费者带来了更多的消费信心。

在“双11”的正面战场上，商家提供了非常诱人的折扣和各类优惠活动，以吸引用户提升销量；在侧面战场上，则注重产品质量保障、售后服务以及品牌信誉实际上，真正决定“双11”成败的往往是在侧面战场上由于节日太多、促销活动频繁，加上渠道众多，消费者的可支配收入有限，消费行为逐渐趋于理性。

单纯的价格战对消费者的吸引力有限值得欣慰的是，当“双11”跳出价格战的窠臼，对中国整个商业环境和商业生态系统都产生了深远的影响03 细分市场的精准竞争此外，“双11”的另一亮点在于各种细分市场和品类的表现突出。

例如智能床垫、户外家具等品类表现亮眼，使得“双11”成为引领新消费趋势的风向标以家具为例，家居新范式认为，今年的“双11”值得关注的品类包括智能家具、宠物家具、文创家具、适老家具等无论是京东、天猫、淘宝、抖音还是拼多多，它们都在承担着一个重要任务：发掘新品类，孵化新品牌。

近一个季度以来，“老年人延迟退休”、“适老化服务”成为热门话题，这也衍生出了新的市场机会回到“双11”，这同样能为我们提供一些启示，例如可以为老年人设立专门的优惠专场，开拓老年人家居市场企业要想在“双11”有所作为，必须思考的核心问题是：你的目标客户是谁？只有越来越精准地定位目标用户，并打造专属他们的消费场景，提升用户的忠诚度，才能实现从一次性的情绪消费向多次陪伴消费的转变。

04 结语关于今年“双11”的想象到底来源于何处？家居新范式认为，“升级物流服务、借助以旧换新、调整价格认知、深耕细分市场、锁定目标人群”——只要做好这五点，你或许不必刻意追求“双11”，但用户却会每天都享受“双11”带来的乐趣！

《脱口秀和Ta的朋友们》总决赛主题——开心点，朋友们！朋友们，至少“双11”是一件让人开心的事情。最后，家居新范式祝大家——“双11”开心！

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